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Archive For 26. November 2017

Marketing vs. Vertrieb: Alles eine Frage der Perspektive!

Marketing vs. Vertrieb: Alles eine Frage der Perspektive!

„Vertriebler sind reine Praktiker, denen es um schnelle Verkaufserfolge geht.“ „Der Vertrieb agiert nur kurzfristig, ist auf individuelle Kundenerfahrungen fokussiert, besitzt keinen Überblick und hat keinen Blick für die Zukunft.“ „Das Marketing hat keine Ahnung davon, was sich beim Kunden wirklich tut.“ „Marketer sind intellektuelle, theoretisch denkende Typen, die sich in ihre Analysen vergraben.“ Solche…

Quo vadis? Der Vertrieb der Zukunft

Quo vadis? Der Vertrieb der Zukunft

„Das Internet ändert alles, auch das Verkaufen.“ Dieses Zitat des Philosophen Gunter Dueck drückt sehr gut aus, dass die digitale Transformation auch vor dem Vertrieb nicht Halt macht. Ganz im Gegenteil: Der Vertrieb befindet sich aufgrund der Digitalisierung bereits mitten in einer Phase des Umbruchs und muss für die Zukunft an vielen Stellen umdenken, um…

Tierische Coaches: Verkaufstraining mit Pferden

Tierische Coaches: Verkaufstraining mit Pferden

„Das Pferd reagiert nicht auf das, was wir sagen, sondern auf das, was wir meinen – auch wenn’s uns gar nicht bewusst ist.“ (Fritz Hendrich)   Dieses Zitat veranschaulicht gut, welch sensible und wertvolle Trainingspartner Pferde sein können. Kein Wunder, dass es inzwischen ein relativ großes Angebot an sogenannten „pferdegestützten Coachings“ gibt, auch speziell zum…

Lesetipps: Von diesen drei Büchern profitiert jeder Vertriebler

Lesetipps: Von diesen drei Büchern profitiert jeder Vertriebler

Das Talent zum Verkaufen hat man, oder man hat es nicht. Das stimmt zwar in einer gewissen Weise, aber trotzdem gibt es viele gute Möglichkeiten, sich weiterzubilden und etwas für den Vertriebsjob dazuzulernen. Wie wäre es zum Beispiel mal wieder mit einer interessanten Buchlektüre? Dieser Blogartikel stellt drei Bücher rund ums Thema Vertrieb vor, die…

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