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Archive For 21. Januar 2018

Umsatz und Weiterempfehlung sind der Applaus der Kunden

Umsatz und Weiterempfehlung sind der Applaus der Kunden

Eines steht fest: Der Erfolg im Vertrieb ist wirklich transparent und messbar…   …und was gibt es bitte schöneres als in die glänzenden Augen eines Kunden zu blicken, der nun Dank deiner Leistung seine Herausforderungen gelöst hat und höhere Umsätze erwirtschaftet.   Ein erfolgreicher Geschäftsabschluss ist keine Glückssache und eine Weiterempfehlung von deinem Kunden schon gar nicht….

16 erfolgreiche Tipps für die telefonische Terminvereinbarung

16 erfolgreiche Tipps für die telefonische Terminvereinbarung

Vor jedem erfolgreichen Geschäftsabschluss kommt der Termin und davor die Terminvereinbarung.   Was liegt also näher, sich als Vertriebler gezielt mit diesen drei Schritten auseinanderzusetzen.   Die eigene Courage verhindert oft große Erfolge und sehr häufig sogar nur den Beginn von etwas ganz Großem.   Damit dir das nicht passiert, habe ich dir hier noch…

#MotivationPush 3 – Fangemeinde

#MotivationPush 3 – Fangemeinde

Fans sind bereit, deutlich weitere Fahrt-Strecken auf sich zu nehmen, verzeihen den einen oder anderen Fehler und wechseln nicht gleich zu einem günstigeren Anbieter. Loyale Kunden sind also in mehrerlei Hinsicht unbezahlbar.   Der Unterschied zwischen Kunden und Fans = Begeisterung! Welches Begeisterungsmerkmal hast du zuletzt bei einem Kunden entdeckt?   Mein Tipp für dich:…

Interviewreihe „Sales meets Marketing“ – Teil 2: Auf ein Wort mit Christian Weisbrodt

Interviewreihe „Sales meets Marketing“ – Teil 2: Auf ein Wort mit Christian Weisbrodt

Es geht weiter mit Teil 2 unserer Interviewreihe: Dieses Mal haben wir Christian Weisbrodt getroffen – einen echten Experten, was B2B-Marketing und -vertrieb angeht. Im Interview gibt er einen spannenden Einblick in die Arbeitsabläufe zwischen Sales und Marketing in seinem Unternehmen: Dort wurden zahlreiche Prozesse implementiert, die für eine bessere Abstimmung zwischen beiden Abteilungen sorgen…

Infografik: Sales & Marketing Alignment

Infografik: Sales & Marketing Alignment

Im Jahr 2016 führte das amerikanische B2B-Portal Demand Gen Report (DGR) eine Studie durch, die sich mit der besseren Abstimmung von Marketing und Sales beschäftigt hat. Befragt wurden rund 1.000 Marketing- und Sales-Experten in den USA.   Die Infografik fasst die wichtigsten Ergebnisse zusammen und zeigt auf, wo die größten Herausforderungen in der Zusammenarbeit verortet…

Spotlight: Marketing-Buzzwords – kurz erklärt

Spotlight: Marketing-Buzzwords – kurz erklärt

Kennt ihr das? Gerade im Marketing gibt es eine ganze Reihe von Begriffen, die in gefühlt jedem Meeting fallen, denn sie gehören einfach dazu und zeigen, dass man sich bestens mit allen wichtigen Trends auskennt. Oder zumindest soll es so wirken 🙂 In diesem Blogartikel werden einige dieser „Buzzwords“ etwas genauer unter die Lupe genommen und kurz…

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