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Archive For 28. März 2018

Einwandbehandlung Teil 1: Zu teuer

Einwandbehandlung Teil 1: Zu teuer

Über die Einwandbehandlung wird so häufig geschrieben. Jeder Verkaufstrainer hat die Einwandbehandlung in seinem Programm und in so vielen Videos, Vorträgen etc. wird von der Wichtigkeit der Einwandbehandlung erzählt. Ja, es ist tatsächlich so: Die Einwandbehandlung gehört zum Verkaufs 1×1 eines jeden Vertrieblers. Ich gehe sogar einen Schritt weiter und behaupte, dass die Prävention von…

#MotivationPush 12 – Preis

#MotivationPush 12 – Preis

Es gibt so viele Verkäufer, die sich vor dem Einwand: „Das ist mir zu teuer“ regelrecht fürchten. Schon wieder ein Kunde, der sich so auf den Preis einschießt. Nur ein geringer Anteil aller deiner Kunden kauft tatsächlich nur über den Preis. Hauptsächlich kauft dein Kunde einen Wert. Daher ist die Kundenergründung ein elementarer Baustein für…

#MotivationPush 11 – Fortschritt

#MotivationPush 11 – Fortschritt

Wer schon einmal Konditionstraining gemacht hat, hat festgestellt, dass er relativ schnell einen guten Level erreicht, wenn er konsequent und regelmäßig trainiert. Nach einer gewissen Zeit, pendelt sich die Leistung dann an einem Punkt ein. Ab diesem Zeitpunkt wird es schwierig messbare Verbesserungen zu erreichen. Dies ist auch im Vertrieb & Verkauf so. Ab diesem…

Lasst uns blaue Ozeane erobern!

Lasst uns blaue Ozeane erobern!

Auf einen blauen, einsamen Ozean hinausschwimmen… diese Vorstellung weckt nicht nur unsere Sehnsucht nach dem nächsten Urlaub, sondern kann auch für Unternehmen sehr vielversprechend sein! In meinem heutigen Blogartikel möchte ich kurz und knackig die sogenannte „Blue Ocean“-Strategie zusammenfassen. Zu diesem Thema ist mir kürzlich ein Buch in die Hände gefallen, und ich fand den…

#MotivationPush 10 – Emotionen

#MotivationPush 10 – Emotionen

No emotions – no money!   Dies gilt für jegliche Kommunikation, Produktpräsentation oder für einen Vortrag. Wer heute Informationen gewinnbringend vermitteln möchte, sein Produkt oder seine Dienstleistung verkaufen möchte, oder einfach nur in Erinnerung bleiben möchte, der sollte sich mit Neuromarketing, bzw. Neurowissenschaft oder Neuroökonomie auseinandersetzen.   Eine Begriffsdefinition:   Neuromarketing ist die Anwendung der…

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