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Archive For 16. September 2018

Darum kaufen Kunden bei dir – 3 Gründe

Darum kaufen Kunden bei dir – 3 Gründe

Der potenzielle Kunde kauft den Verkäufer   In den Bruchteilen einer Sekunde ist es für das menschliche Gehirn entschieden: Du als Verkäufer bist sympathisch, oder eben nicht. Es ist unbestritten, dass sympathische Verkäufer einfach auch mehr verkaufen. Es ist auch unbestritten, dass sympathische Verkäufer ohne Know-how und ohne Expertenstatus genauso wenig verkaufen wie unsympathische Verkäufer…

Ein bedeutendes Engagement

Ein bedeutendes Engagement

Engagement braucht Bedeutung. Dies ist nicht nur in der Kommunikation mit Pferden (#pferdisch) so, sondern auch in der Kommunikation mit KollegInnen. Ab dem Zeitpunkt, zu dem ein neuer Vertriebler, ein neuer Verkäufer in einem Unternehmen aufgenommen wird, hat er die indirekte und sehr oft auch in den Einstellungsgesprächen direkte Einladung erhalten, sich mit all seinen…

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