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Archive For 30. November 2018

9 erfolgreiche Kommunikations-Grundsätze im Vertrieb

9 erfolgreiche Kommunikations-Grundsätze im Vertrieb

Es gibt keine goldenen Regeln, die alle Vertriebs-Teams auf dieser Welt erfolgreicher machen. Es gibt aber praxiserprobte Kommunikations-Grundsätze, die die Basis für jede erfolgreiche Vertriebsmannschaft darstellen. Der Begriff „Vertriebsmannschaft“ besteht aus zwei Wörtern und vor allem das Wort „Mannschaft“ ist in diesem Fall das Schlüsselwort. Ich habe bewusst diese Grundsätze für dich schlank gehalten und habe auch…

Die fünf Akquise Stufen

Die fünf Akquise Stufen

Im Unternehmertum, im Vertrieb und Verkauf kommt es darauf an, zu verstehen, wie ein Verkauf, wie eine Akquise grundsätzlich abläuft. Welchen Rahmen, welches System braucht es, um für beide Seiten einen gewinnbringenden Geschäftsabschluss zu erzielen? Nachfolgend findest du die von mir entwickelten fünf Akquise Stufen. Diese fünf Akquise Stufen haben sich in den letzten Jahren…

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