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Archive For 30. Januar 2019

Mensch Kunde!

Mensch Kunde!

Alle Menschen sind Unikate. Darum gibt es sehr viele Möglichkeiten, Kunden in Typen einzuteilen. Viele Verkäufer scheitern an so manchem Kunden. Um dies großflächig zu vermeiden, versucht man im Vertrieb und Verkauf, seine Kunden in Typen einzuordnen. Dabei sollte ein Ziel im Vordergrund stehen: Es dem Verkäufer zu erleichtern, auf den potenziellen Kunden eingehen zu können.

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