Der Blog für: Gewinnbringende Kommunikation online & offline

Kundenheld

Der Bias Blind Spot Effekt

Der Bias Blind Spot Effekt

Vielleicht hast du das schon einmal erlebt? Du hast ein Weiterbildungsseminar z.B. zum Thema Verkaufsabschluss erfolgreich absolviert und du hast die neue Closing Technik förmlich in dich aufgesogen. Du hast nun gelernt, die Abschluss-Signale von Interessenten zu erkennen, richtig zu deuten und dann den Interessenten zum zahlenden Kunden zu transformieren. Am Montag startest du voll…

In 3 Schritten zu einem besseren Selbstmanagement

In 3 Schritten zu einem besseren Selbstmanagement

Kennst du folgende Situation, oder jemanden der so etwas schon einmal erlebt hat? 🙂 Du hast dich selbst optimal organisiert. Selbstmanagement ist dein zweiter Vorname. Deine täglichen Aufgaben und deine Zeit sind z.B. nach Vorbild des Eisenhower Prinzips organisiert. Wären da nicht die „kurzen“ Meetings, die tägliche Email-Flut und besonders dringliche Kleinigkeiten, dann… …könntest du…

Was wir von Wölfen lernen können

Was wir von Wölfen lernen können

Das erfolgreichste Unternehmen der Welt ist… …die Natur. 🙂 Vor kurzem war ich im Bayerischen Wald auf einer wirklich tollen Fortbildung. Pferde Anatomie. Natürlich habe ich auch den Bayerischen Nationalpark und das Tier Freigelände besucht. Dabei haben mich auch besonders die Wölfe beeindruckt. Vom Rudelverhalten und von der Jagd-Strategie der Wölfe können auch wir Menschen…

Das Erlebnis

Das Erlebnis

„Wenn du ein Schiff bauen willst, dann trommle nicht Männer zusammen, um Holz zu beschaffen, Aufgaben zu vergeben und die Arbeit einzuteilen, sondern lehre sie die Sehnsucht nach dem weiten, endlosen Meer.“ – Antoine de Saint Exupéry Ja, ich weiß, dass dieses Zitat sehr häufig bemüht wird. 🙂Werfen wir mal einen ganz anderen Blick auf…

Wollen Sie noch Pommes zum Burger?

Wollen Sie noch Pommes zum Burger?

Diese Frage hat Geschichte geschrieben, eine Cross-Selling-Geschichte. So einfach und so genial zugleich. Seitdem diese Frage bei einer international bekannten Systemgastronomie-Kette erfolgreich etabliert wurde, wird diese Erfolgsgeschichte sehr häufig in Büchern, Magazinen etc. bemüht. Nun auch von mir. 🙂 Eine Erklärung dafür, warum Menschen dieses Beispiel so klasse finden, besteht sicher darin, dass es bis…

#MotivationPush 16 – Vom talentierten und fleißigen Verkäufer

#MotivationPush 16 – Vom talentierten und fleißigen Verkäufer

Die Wahrheit ist: Deine Motivation, die Schlagzahl, die Knowledge Base und deine Attitude entscheiden über deinen Erfolg als Verkäufer. Wie viele Anrufe hast du heute gemacht? Wie viele Termine hast du heute vereinbart? Wie viele Auftragsformulare hast du heute versendet? Wie viele Trainings, Bücher, Seminare etc. hast du bis heute absolviert?  Hast du dir SMARTe…

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