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Kundenheld

#MotivationPush 16 – Vom talentierten und fleißigen Verkäufer

#MotivationPush 16 – Vom talentierten und fleißigen Verkäufer

Die Wahrheit ist: Deine Motivation, die Schlagzahl, die Knowledge Base und deine Attitude entscheiden über deinen Erfolg als Verkäufer. Wie viele Anrufe hast du heute gemacht? Wie viele Termine hast du heute vereinbart? Wie viele Auftragsformulare hast du heute versendet? Wie viele Trainings, Bücher, Seminare etc. hast du bis heute absolviert?  Hast du dir SMARTe…

Mensch Kunde!

Mensch Kunde!

Alle Menschen sind Unikate. Darum gibt es sehr viele Möglichkeiten, Kunden in Typen einzuteilen. Viele Verkäufer scheitern an so manchem Kunden. Um dies großflächig zu vermeiden, versucht man im Vertrieb und Verkauf, seine Kunden in Typen einzuordnen. Dabei sollte ein Ziel im Vordergrund stehen: Es dem Verkäufer zu erleichtern, auf den potenziellen Kunden eingehen zu können.

9 erfolgreiche Kommunikations-Grundsätze im Vertrieb

9 erfolgreiche Kommunikations-Grundsätze im Vertrieb

Es gibt keine goldenen Regeln, die alle Vertriebs-Teams auf dieser Welt erfolgreicher machen. Es gibt aber praxiserprobte Kommunikations-Grundsätze, die die Basis für jede erfolgreiche Vertriebsmannschaft darstellen. Der Begriff „Vertriebsmannschaft“ besteht aus zwei Wörtern und vor allem das Wort „Mannschaft“ ist in diesem Fall das Schlüsselwort. Ich habe bewusst diese Grundsätze für dich schlank gehalten und habe auch…

Die fünf Akquise Stufen

Die fünf Akquise Stufen

Im Unternehmertum, im Vertrieb und Verkauf kommt es darauf an, zu verstehen, wie ein Verkauf, wie eine Akquise grundsätzlich abläuft. Welchen Rahmen, welches System braucht es, um für beide Seiten einen gewinnbringenden Geschäftsabschluss zu erzielen? Nachfolgend findest du die von mir entwickelten fünf Akquise Stufen. Diese fünf Akquise Stufen haben sich in den letzten Jahren…

#MotivationPush 18 – Fordern und fördern

#MotivationPush 18 – Fordern und fördern

Ein Verkäufer sollte auf jeden Fall der Experte seines Produktes und seiner Branche sein und sein Wissen stetig ausbauen. Schließlich soll der Verkäufer den Kunden auch beraten können und daher sollte der Verkäufer mehr wissen, als der Kunde. Oder zumindest auf Augenhöhe mit ihm sprechen können. Dies ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Wusstest du, dass…

Interviewreihe „GründerInnen-Persönlichkeiten“ – Auf ein Wort mit Franziska Fahsel

Interviewreihe „GründerInnen-Persönlichkeiten“ – Auf ein Wort mit Franziska Fahsel

  Ich bin ja bekannter Weise neben meiner Leidenschaft für Gewinnbringende Kommunikation, ein absoluter Pferdenarr und wurde bei der Pferdemesse: Eurocheval 2018 über meinen Instagram Channel: @derNabicht von Franziska angeschrieben: Ich möge mich doch mal mit ihr austauschen und vorbeikommen. Das habe ich kurzerhand getan und habe Franziska als eine Unternehmerin kennengelernt die definitiv weiß,…

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