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MotivationPush

#MotivationPush 16 – Vom talentierten und fleißigen Verkäufer

#MotivationPush 16 – Vom talentierten und fleißigen Verkäufer

Die Wahrheit ist: Deine Motivation, die Schlagzahl, die Knowledge Base und deine Attitude entscheiden über deinen Erfolg als Verkäufer. Wie viele Anrufe hast du heute gemacht? Wie viele Termine hast du heute vereinbart? Wie viele Auftragsformulare hast du heute versendet? Wie viele Trainings, Bücher, Seminare etc. hast du bis heute absolviert?  Hast du dir SMARTe…

#MotivationPush 18 – Fordern und fördern

#MotivationPush 18 – Fordern und fördern

Ein Verkäufer sollte auf jeden Fall der Experte seines Produktes und seiner Branche sein und sein Wissen stetig ausbauen. Schließlich soll der Verkäufer den Kunden auch beraten können und daher sollte der Verkäufer mehr wissen, als der Kunde. Oder zumindest auf Augenhöhe mit ihm sprechen können. Dies ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Wusstest du, dass…

#MotivationPush 17 – Der Zeitfaktor im Vertrieb

#MotivationPush 17 – Der Zeitfaktor im Vertrieb

Im Vertrieb und im Verkauf geht es – neben vielen wichtigen Themen – vor allem auch um Zeit und um das Ergebnis deines Zeit-Invests. Zeit deshalb, weil die Zeit deiner potenziellen Kunden und natürlich auch deine eigene Zeit sehr wertvoll ist und du als Verkäufer kannst schließlich jeden Tag nur X Stunden arbeiten. Das Ergebnis deshalb, weil du…

#MotivationPush 16 – SMARTe Ziele

#MotivationPush 16 – SMARTe Ziele

Jeder kennt die SMART-Formel, richtig? Doch mal ganz ehrlich, wie viele von euch setzen die SMART-Formel wirklich jeden Tag im Vertrieb/Verkauf ein? Ganz konkret: Setzt ihr euch eure Tages-, Wochen- oder Monats-Ziele wirklich smart?   (Tipp) Fragen zur SMART-Formel: Spezifisch:      Was genau soll erreicht werden? Messbar:        Wann weiß ich, dass ich das…

#MotivationPush 15 – #dowhatyoulove?

#MotivationPush 15 – #dowhatyoulove?

Am Montag müssen viele Menschen mit #MondayMotivation starten. Am Mittwoch freuen sich viele bereits auf Freitag und am Freitag motivieren sich einige mit #thankgoditsfriday. 🙂 Ich glaube, nicht einmal der reichste Mensch auf Erden macht jeden Tag nur das, was er liebt. Auf jeden Fall mache ich nicht jeden Tag ausschließlich Dinge, die Spaß machen. Die Fragen lauten:…

Wie kann ich mehr verkaufen?

Wie kann ich mehr verkaufen?

In diesem Video stürzen sich die Vögel auf ein paar Semmelbrösel in der Salzach. Es werden ständig mehr Vögel. Die Semmelbrösel werden aber nicht mehr. So beobachte ich es auch häufig im Vertrieb oder im (Key) Account Management. Oft wird versucht, Kunden wie folgt zu gewinnen:   Du verwendest die exakt selben Werkzeuge und Methoden…

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