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SmartSeller

#MotivationPush 18 – Fordern und fördern

#MotivationPush 18 – Fordern und fördern

Ein Verkäufer sollte auf jeden Fall der Experte seines Produktes und seiner Branche sein und sein Wissen stetig ausbauen. Schließlich soll der Verkäufer den Kunden auch beraten können und daher sollte der Verkäufer mehr wissen, als der Kunde. Oder zumindest auf Augenhöhe mit ihm sprechen können. Dies ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Wusstest du, dass…

#MotivationPush 17 – Der Zeitfaktor im Vertrieb

#MotivationPush 17 – Der Zeitfaktor im Vertrieb

Im Vertrieb und im Verkauf geht es – neben vielen wichtigen Themen – vor allem auch um Zeit und um das Ergebnis deines Zeit-Invests. Zeit deshalb, weil die Zeit deiner potenziellen Kunden und natürlich auch deine eigene Zeit sehr wertvoll ist und du als Verkäufer kannst schließlich jeden Tag nur X Stunden arbeiten. Das Ergebnis deshalb, weil du…

Premium-Preise als Problem-Löser im Vertrieb

Premium-Preise als Problem-Löser im Vertrieb

Der Preis ist im Vertrieb ein Problem-Löser. Willst du 100% engagierte Kunden ansprechen, die wirklich eine Problem-Lösung suchen und diese so schnell wie möglich einsetzen möchten, dann ist die Investitionssumme in dein Produkt auch für dich als Verkäufer oder Unternehmer ein echter Problem-Löser.   Was meine ich damit?   Ein Premium-Produkt mit Premium Preis zieht…

6 Gründe, warum Kunden bei dir kaufen

6 Gründe, warum Kunden bei dir kaufen

Es gibt viele Gründe, warum ein Kunde bei dir jetzt kauft. Ich kann mal 6 Gründe hier für dich zusammenfassen. Der Kunde hat einen klaren Bedarf Der Kunde hat das Budget Der Kunde möchte sein Problem schnellstmöglich lösen. Priorität Der Kunde hat einen echten Schmerz oder erwartet sich durch dein Produkt z.B. messbar mehr Umsatz….

Mit welchen Kunden möchtest du zusammenarbeiten?

Mit welchen Kunden möchtest du zusammenarbeiten?

Ihr entscheidet. Mit welchen Kunden arbeitet ihr lieber zusammen?   1. Kunden die genau dem Profil eures Zielkunden entsprechen? 2. Engagierte Kunden die wirklich nach einer Lösung suchen? 3. Kunden die bereit sind wirklich Geld zu investieren?   ???   Ich wähle ganz klar Punkt 2. Warum? Weil engagierte Kunden sind Macher. Diese Kunden sind…

Darum kaufen Kunden bei dir – 3 Gründe

Darum kaufen Kunden bei dir – 3 Gründe

Der potenzielle Kunde kauft den Verkäufer   In den Bruchteilen einer Sekunde ist es für das menschliche Gehirn entschieden: Du als Verkäufer bist sympathisch, oder eben nicht. Es ist unbestritten, dass sympathische Verkäufer einfach auch mehr verkaufen. Es ist auch unbestritten, dass sympathische Verkäufer ohne Know-how und ohne Expertenstatus genauso wenig verkaufen wie unsympathische Verkäufer…

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