Der Blog für: Gewinnbringende Kommunikation online & offline

SmartSeller

Personalisierter Dialog vor Einzelmaßnahmen nach dem Gießkannenprinzip

Personalisierter Dialog vor Einzelmaßnahmen nach dem Gießkannenprinzip

Das Produktangebot ist gigantisch, die Konkurrenten werden mehr, die Kommunikation und die Kommunikationskanäle werden immer dichter genutzt, eine wahre Informationsflut ergießt sich jeden Tag über uns Konsumenten und damit steigt der Wettbewerbsdruck für Unternehmen massiv.   Wir Konsumenten sind doch alle von der Informationsflut überfordert und selektieren deshalb radikal. Alles was nicht interessant ist wird…

Das Geheimnis der #SmartSeller…

Das Geheimnis der #SmartSeller…

…dieses Geheimnis gibt es nicht. Das eine Erfolgsrezept, das so manche leidenschaftlich gerne verkaufen oder die eine Erfolgsformel, die so viele Menschen suchen, gibt es nicht! Punkt.   Ein Mann, der noch niemals einen Hammer in der Hand hatte, kann selbst dann, wenn du ihm den besten Werkzeugkasten zur Verfügung stellst, nichts wirklich Sinnvolles damit…

Wie kann ich mehr verkaufen?

Wie kann ich mehr verkaufen?

In diesem Video stürzen sich die Vögel auf ein paar Semmelbrösel in der Salzach. Es werden ständig mehr Vögel. Die Semmelbrösel werden aber nicht mehr. So beobachte ich es auch häufig im Vertrieb oder im (Key) Account Management. Oft wird versucht, Kunden wie folgt zu gewinnen:   Du verwendest die exakt selben Werkzeuge und Methoden…

Einwandbehandlung Teil 1: Zu teuer

Einwandbehandlung Teil 1: Zu teuer

Über die Einwandbehandlung wird so häufig geschrieben. Jeder Verkaufstrainer hat die Einwandbehandlung in seinem Programm und in so vielen Videos, Vorträgen etc. wird von der Wichtigkeit der Einwandbehandlung erzählt. Ja, es ist tatsächlich so: Die Einwandbehandlung gehört zum Verkaufs 1×1 eines jeden Vertrieblers. Ich gehe sogar einen Schritt weiter und behaupte, dass die Prävention von…

So denken Kunden – Diese Fragen solltest du deinen Kunden beantworten können

So denken Kunden – Diese Fragen solltest du deinen Kunden beantworten können

Wie in einem meiner letzten Artikel geschrieben, gibt es für mich persönlich drei starke Säulen, die zusammen den emotionalen Wettbewerbsvorteil im Verkauf wirklich ausmachen:   Glaubwürdigkeit Erfahrung Kompetenz   Hier findest du meinen Blog-Artikel zum Thema: http://bit.ly/2Ekys5q Heute möchte ich einen näheren Blick auf diese drei Säulen einzeln werfen.   (Übung) Bitte notiere dir die…

Was macht einen #SmartSeller wirklich aus?

Was macht einen #SmartSeller wirklich aus?

Nicht jeder Handwerker eignet sich zum Kunsthandwerker und nicht jeder Fußballer wird Weltmeister. Auch im Vertrieb trennt sich die Spreu vom Weizen und das oft sehr deutlich. Woran liegt das eigentlich?   Es gibt leider keine geheime Zauberformel, die aus einem durchschnittlichen Verkäufer plötzlich DEN Spitzenverkäufer macht.  Wenn es so etwas gäbe und ich die…

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