#MotivationPush 16 – SMARTe Ziele

#MotivationPush 16 – SMARTe Ziele

Jeder kennt die SMART-Formel, richtig? Doch mal ganz ehrlich, wie viele von euch setzen die SMART-Formel wirklich jeden Tag im Vertrieb/Verkauf ein? Ganz konkret: Setzt ihr euch eure Tages-, Wochen- oder Monats-Ziele wirklich smart?

 

(Tipp) Fragen zur SMART-Formel:

Spezifisch:      Was genau soll erreicht werden?
Messbar:        Wann weiß ich, dass ich das Ziel erreicht habe?
Akzeptiert:      Wird es von den Beteiligten akzeptiert?
Realistisch:     Ist es so machbar?
Terminierbar:  Bis wann soll das Ziel erreicht sein?

 

Wie häufig kommt es vor, dass ihr sofort das ganze System in Frage stellt, wenn ein Monat etwas schlechter für euch läuft? An allen Ecken und Enden wird etwas von euch geändert und dann beginnt ihr wieder von Neuem?
Genau das ist der große Unterschied zwischen einem #SmartSeller und einem Durchschnittsverkäufer. Ein #SmartSeller lässt sich nicht so schnell verunsichern. Ein Spitzenverkäufer bleibt bei seinem System und hat einen ganzen Pool an Möglichkeiten und wählt individuell pro Kunde die passenden Werkzeuge aus, um das bestmögliche Ergebnis herstellen zu können. Kennen heißt nicht können und für die meisten Verkäufer, mit denen ich spreche, sind SMARTe Ziele eine klare Sache, genauso wie die Kundenergründung, die Einwandbehandlung, das Closen etc.
Wenn die SMART-Formel aber von jedem professionellem Verkäufer, Projektmanager wirklich gelebt werden würde, dann wären nicht so viele Durchschnitts-Professionisten unterwegs.

 

Mach es anders! Erhebe die Wünsche und Anforderungen deines (potenziellen) Kunden klar und genau. Definiere messbare Ziele, erstelle dir eine Checkliste mit Fragen zur SMART-Formel und verwende diese Checkliste dann auch konsequent. Damit klappt es dann auch garantiert mit mehr begeisterten Kunden und damit mit dem MEHR-Umsatz. 🙂

Gewinnbringende Grüße

#derNabicht

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