Kundenvorteil als höchstes Ziel für den #SmartSeller

Kundenvorteil als höchstes Ziel für den #SmartSeller

#SmartSeller stellen sich unter anderem vor jeder Kunden-Aktion folgende Fragen:

  • Welche Vorteile hat ihr Angebot gegenüber dem ihrer Wettbewerber?
  • Welche Kompetenzvorteile hat ihr Angebot?
  • Wie sieht der Preis-/Leistungsvorteil ihres Angebotes aus?
  • Welchen Nutzenvorteil wird der Kunde aus ihrem Angebot erzielen?

 

Wenn du mit deinem Sales-Team jede Kunden-Aktion auf diese Fragen ausrichtest, dann wirst du sehr schnell messen können, dass sich die Team-Leistung verbessert. Eventuelle Sales-Aktionen bei deinen Kunden werden besser ankommen und auch nicht verkäuferische Aktivitäten werden bei deinen Kunden deutlich besseren Anklang finden.

 

Kannst du eine der Fragen nicht beantworten, dann weißt du, dass du nun wirklich eine Chance hast, deinen Vertrieb noch besser auf deine (potenziellen) Kunden auszurichten.

 

Ziel: Jede Sales-Aktion, jeder Kundentermin soll nicht nur sprichwörtlich einen echten Mehrwert für den (potenziellen) Kunden liefern, sondern tatsächlich.

Gewinnbringende Grüße

Andreas #derNabicht

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