Personalisierter Dialog vor Einzelmaßnahmen nach dem Gießkannenprinzip

Personalisierter Dialog vor Einzelmaßnahmen nach dem Gießkannenprinzip

Das Produktangebot ist gigantisch, die Konkurrenten werden mehr, die Kommunikation und die Kommunikationskanäle werden immer dichter genutzt, eine wahre Informationsflut ergießt sich jeden Tag über uns Konsumenten und damit steigt der Wettbewerbsdruck für Unternehmen massiv.

 

Wir Konsumenten sind doch alle von der Informationsflut überfordert und selektieren deshalb radikal. Alles was nicht interessant ist wird weggeklickt oder sofort gelöscht. Man könnte auch einfach sagen: Viel hilft nicht viel. Mein Postkasten kann davon wirklich ein Lied singen. Gott sei Dank hängt gleich darunter ein Papierkorb. 99% aller Prospekte und Werbematerialien wandern jeden Tag in diesen Papierkorb. Ich wohne in einem Acht Parteien Haus, nach zwei Tagen ist der Papierkorb mehr als voll.

 

Persönliche Beziehungen werden immer wichtiger. 88% der Konsumenten bevorzugen persönliche Empfehlungen von Freunden gegenüber Werbung.
Nur wer seine Kunden wirklich versteht, kann ihnen auch die passenden Produkte verkaufen.

 

Selbst die ausgeklügeltsten Tracking Tools und Marketing Funktionen nützen wenig, wenn:

 

  1. Kein aktueller Bedarf besteht
  2. Die Lebenssituation gerade nicht ideal für das Produkt ist
  3. Bereits negative Erfahrungen mit dem Unternehmen oder dem Produkt erlebt wurden oder großflächig bekannt sind…

 

(Tipp) Personalisierter Dialog vor Einzelmaßnahmen nach dem Gießkannenprinzip. Newsletter, Blog, Magazin, Brief, Kundenkarte etc.  Verzichten Sie auf die Betrachtung einzelner Maßnahmen um den Kunden auf Ihre Produkte aufmerksam zu machen. Wichtig ist es, dass Sie das Verhalten Ihre potenziellen Kunden online & offline auf jedem Kanal möglichst gut verstehen.

 

#SmartSeller stellen sich daher folgende Frage:

 

Auf welche Produkte, zu welchem Zeitpunkt und bei welchen Kunden solltest du dich fokussieren?

 

Ich hoffe diese Frage führt Sie zu einer gewinnbringenden Antwort in der Praxis. 🙂

Gewinnbringende Grüße

#derNabicht

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