Premium-Preise als Problem-Löser im Vertrieb

Premium-Preise als Problem-Löser im Vertrieb

Der Preis ist im Vertrieb ein Problem-Löser. Willst du 100% engagierte Kunden ansprechen, die wirklich eine Problem-Lösung suchen und diese so schnell wie möglich einsetzen möchten, dann ist die Investitionssumme in dein Produkt auch für dich als Verkäufer oder Unternehmer ein echter Problem-Löser.

 

Was meine ich damit?

 

  1. Ein Premium-Produkt mit Premium Preis zieht Premium-Kunden an.

 

  1. Premium-Kunden empfehlen dich an ihre Premium-Kunden Freunde weiter, wenn die Leistung überzeugt hat. Multiplikator

 

  1. Alle anderen Kunden, denen du nicht helfen kannst, werden auch selten bis gar nicht bei dir anklopfen.

 

Stell dir vor: Du sendest nach intensiver Beratung keine Auftragsformulare mehr aus und musst dann ewig nachfassen etc. Potenzielle Kunden rufen bei dir an, weil sie dich als Experten schätzen, weil sie empfohlen wurden und sich für dein Produkt wirklich ernsthaft interessieren. WOW 🙂 Das geht natürlich nicht über Nacht, aber es ist die Aufbauarbeit wirklich WERT!

 

(Tipp) Mein Learning: Die Markt Positionierung ist vom ersten Tag der Gründung an, wirklich entscheidend.

 

Ein Beispiel:

 

Ein Startup verkauft seine Leistungen über viele Jahre im 500-1000 Euro Bereich.

Das Umfeld, die Mitarbeiter, das Mindset und die Herangehensweise der Mitarbeiter, der Kunden-Service und natürlich die bestehenden Kunden, alles ist auf diese Positionierung und Strategie ausgerichtet.

Es ist nur sehr schwer möglich, nun alles komplett zu ändern und dieselbe oder bessere Leistung für 10.000 Euro und mehr zu verkaufen. Klar, es ist alles möglich. Es gibt auch Beispiele hierfür.

Der smartere Weg aus meiner Sicht ist es aber, die Learnings von anderen Unternehmen gleich zum Start in eine Unternehmung einfließen zu lassen. Die Positionierung am Anfang ist auf jeden Fall zum Start die schwerere Methode und gleichzeitig die entscheidende Strategie. Diese funktioniert aus meiner Sicht, wenn folgende Kriterien erfüllt sind:

 

  1. Das Produkt/Lösung ist ein Premium-Produkt und die Erfolge durch dein Produkt/Lösung sind klar messbar

 

  1. Das Premium-Produkt hat einen Premium Preis

 

  1. Du richtest dich, dein Mindset, deine Attitude, dein Umfeld, du richtest alles auf deine Premium-Kunden aus!

 

In diesem Sinne, wünsche ich dir eine Premium Woche und viel Spaß!

Jetzt würde mich noch interessieren, welche Erfahrungen du mit Premium Produkten zu Premium Preisen gemacht hast und welche Unterschiede es deiner Erfahrung/Meinung nach hier zu beachten gilt?

 

Gewinnbringende Grüße

#derNabicht

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