Der Blog für: Gewinnbringende Kommunikation online & offline

Akquise

#MotivationPush 17 – Der Zeitfaktor im Vertrieb

#MotivationPush 17 – Der Zeitfaktor im Vertrieb

Im Vertrieb und im Verkauf geht es – neben vielen wichtigen Themen – vor allem auch um Zeit und um das Ergebnis deines Zeit-Invests. Zeit deshalb, weil die Zeit deiner potenziellen Kunden und natürlich auch deine eigene Zeit sehr wertvoll ist und du als Verkäufer kannst schließlich jeden Tag nur X Stunden arbeiten. Das Ergebnis deshalb, weil du…

Premium-Preise als Problem-Löser im Vertrieb

Premium-Preise als Problem-Löser im Vertrieb

Der Preis ist im Vertrieb ein Problem-Löser. Willst du 100% engagierte Kunden ansprechen, die wirklich eine Problem-Lösung suchen und diese so schnell wie möglich einsetzen möchten, dann ist die Investitionssumme in dein Produkt auch für dich als Verkäufer oder Unternehmer ein echter Problem-Löser.   Was meine ich damit?   Ein Premium-Produkt mit Premium Preis zieht…

Mit welchen Kunden möchtest du zusammenarbeiten?

Mit welchen Kunden möchtest du zusammenarbeiten?

Ihr entscheidet. Mit welchen Kunden arbeitet ihr lieber zusammen?   1. Kunden die genau dem Profil eures Zielkunden entsprechen? 2. Engagierte Kunden die wirklich nach einer Lösung suchen? 3. Kunden die bereit sind wirklich Geld zu investieren?   ???   Ich wähle ganz klar Punkt 2. Warum? Weil engagierte Kunden sind Macher. Diese Kunden sind…

Kundenvorteil als höchstes Ziel für den #SmartSeller

Kundenvorteil als höchstes Ziel für den #SmartSeller

#SmartSeller stellen sich unter anderem vor jeder Kunden-Aktion folgende Fragen: Welche Vorteile hat ihr Angebot gegenüber dem ihrer Wettbewerber? Welche Kompetenzvorteile hat ihr Angebot? Wie sieht der Preis-/Leistungsvorteil ihres Angebotes aus? Welchen Nutzenvorteil wird der Kunde aus ihrem Angebot erzielen?   Wenn du mit deinem Sales-Team jede Kunden-Aktion auf diese Fragen ausrichtest, dann wirst du…

Einwandbehandlung Teil 1: Zu teuer

Einwandbehandlung Teil 1: Zu teuer

Über die Einwandbehandlung wird so häufig geschrieben. Jeder Verkaufstrainer hat die Einwandbehandlung in seinem Programm und in so vielen Videos, Vorträgen etc. wird von der Wichtigkeit der Einwandbehandlung erzählt. Ja, es ist tatsächlich so: Die Einwandbehandlung gehört zum Verkaufs 1×1 eines jeden Vertrieblers. Ich gehe sogar einen Schritt weiter und behaupte, dass die Prävention von…

#MotivationPush 12 – Preis

#MotivationPush 12 – Preis

Es gibt so viele Verkäufer, die sich vor dem Einwand: „Das ist mir zu teuer“ regelrecht fürchten. Schon wieder ein Kunde, der sich so auf den Preis einschießt. Nur ein geringer Anteil aller deiner Kunden kauft tatsächlich nur über den Preis. Hauptsächlich kauft dein Kunde einen Wert. Daher ist die Kundenergründung ein elementarer Baustein für…

Go Top
Diese Website verwendet Cookies - nähere Informationen dazu finden Sie in unserer „Datenschutzerklärung“. Klicken Sie auf „Ich stimme zu“, um Cookies zu akzeptieren und unsere Webseite zu besuchen, oder klicken Sie auf „Cookie-Einstellungen“, um Ihre Cookies selbst zu verwalten.