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Akquise

16 erfolgreiche Tipps für die telefonische Terminvereinbarung

16 erfolgreiche Tipps für die telefonische Terminvereinbarung

Vor jedem erfolgreichen Geschäftsabschluss kommt der Termin und davor die Terminvereinbarung.   Was liegt also näher, sich als Vertriebler gezielt mit diesen drei Schritten auseinanderzusetzen.   Die eigene Courage verhindert oft große Erfolge und sehr häufig sogar nur den Beginn von etwas ganz Großem.   Damit dir das nicht passiert, habe ich dir hier noch…

#MotivationPush 3 – Fangemeinde

#MotivationPush 3 – Fangemeinde

Fans sind bereit, deutlich weitere Fahrt-Strecken auf sich zu nehmen, verzeihen den einen oder anderen Fehler und wechseln nicht gleich zu einem günstigeren Anbieter. Loyale Kunden sind also in mehrerlei Hinsicht unbezahlbar.   Der Unterschied zwischen Kunden und Fans = Begeisterung! Welches Begeisterungsmerkmal hast du zuletzt bei einem Kunden entdeckt?   Mein Tipp für dich:…

#Kundenheld Meetup Salzburg: Wir alle sind Verkäufer

#Kundenheld Meetup Salzburg: Wir alle sind Verkäufer

Wir haben das Verkaufen erfolgreich verlernt   Wir alle sind und waren schon immer Verkäufer. Als Kind haben wir mit verschiedenen Verkaufstechniken intuitiv gespielt und versucht, das Beste für uns herauszuholen. Gerade, wenn es um die Taschengeld-Erhöhung oder um das länger Aufbleiben ging, waren wir doch sehr kreativ und erfolgreich, oder? In amerikanischen Filmen sieht…

Quo vadis? Der Vertrieb der Zukunft

Quo vadis? Der Vertrieb der Zukunft

„Das Internet ändert alles, auch das Verkaufen.“ Dieses Zitat des Philosophen Gunter Dueck drückt sehr gut aus, dass die digitale Transformation auch vor dem Vertrieb nicht Halt macht. Ganz im Gegenteil: Der Vertrieb befindet sich aufgrund der Digitalisierung bereits mitten in einer Phase des Umbruchs und muss für die Zukunft an vielen Stellen umdenken, um…

Tierische Coaches: Verkaufstraining mit Pferden

Tierische Coaches: Verkaufstraining mit Pferden

„Das Pferd reagiert nicht auf das, was wir sagen, sondern auf das, was wir meinen – auch wenn’s uns gar nicht bewusst ist.“ (Fritz Hendrich)   Dieses Zitat veranschaulicht gut, welch sensible und wertvolle Trainingspartner Pferde sein können. Kein Wunder, dass es inzwischen ein relativ großes Angebot an sogenannten „pferdegestützten Coachings“ gibt, auch speziell zum…

Lesetipps: Von diesen drei Büchern profitiert jeder Vertriebler

Lesetipps: Von diesen drei Büchern profitiert jeder Vertriebler

Das Talent zum Verkaufen hat man, oder man hat es nicht. Das stimmt zwar in einer gewissen Weise, aber trotzdem gibt es viele gute Möglichkeiten, sich weiterzubilden und etwas für den Vertriebsjob dazuzulernen. Wie wäre es zum Beispiel mal wieder mit einer interessanten Buchlektüre? Dieser Blogartikel stellt drei Bücher rund ums Thema Vertrieb vor, die…

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