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Lasst uns blaue Ozeane erobern!

Lasst uns blaue Ozeane erobern!

Auf einen blauen, einsamen Ozean hinausschwimmen… diese Vorstellung weckt nicht nur unsere Sehnsucht nach dem nächsten Urlaub, sondern kann auch für Unternehmen sehr vielversprechend sein! In meinem heutigen Blogartikel möchte ich kurz und knackig die sogenannte „Blue Ocean“-Strategie zusammenfassen. Zu diesem Thema ist mir kürzlich ein Buch in die Hände gefallen, und ich fand den…

#MotivationPush 10 – Emotionen

#MotivationPush 10 – Emotionen

No emotions – no money!   Dies gilt für jegliche Kommunikation, Produktpräsentation oder für einen Vortrag. Wer heute Informationen gewinnbringend vermitteln möchte, sein Produkt oder seine Dienstleistung verkaufen möchte, oder einfach nur in Erinnerung bleiben möchte, der sollte sich mit Neuromarketing, bzw. Neurowissenschaft oder Neuroökonomie auseinandersetzen.   Eine Begriffsdefinition:   Neuromarketing ist die Anwendung der…

So denken Kunden – Diese Fragen solltest du deinen Kunden beantworten können

So denken Kunden – Diese Fragen solltest du deinen Kunden beantworten können

Wie in einem meiner letzten Artikel geschrieben, gibt es für mich persönlich drei starke Säulen, die zusammen den emotionalen Wettbewerbsvorteil im Verkauf wirklich ausmachen:   Glaubwürdigkeit Erfahrung Kompetenz   Hier findest du meinen Blog-Artikel zum Thema: http://bit.ly/2Ekys5q Heute möchte ich einen näheren Blick auf diese drei Säulen einzeln werfen.   (Übung) Bitte notiere dir die…

#MotivationPush 9 – Einkaufen vs. Verkaufen

#MotivationPush 9 – Einkaufen vs. Verkaufen

Wer möchte schon ein Produkt „verkauft“ bekommen? Natürlich entscheidet sich jeder von uns ganz bewusst für ein Produkt, oder? 🙂   Inzwischen dürfte es den meisten von uns klar sein, dass das nicht so ist und 70% – 90% unserer Entscheidungen unbewusst getroffen werden. Um Entscheidungen geht es heute aber nur indirekt. Zum Thema Neuromarketing…

#MotivationPush 5 – Kunden gewinnen

#MotivationPush 5 – Kunden gewinnen

Ich weiß nicht wie es dir geht. Ich schließe nur gerne Türen hinter mir. Kunden versuche ich jeden Tag mit viel Leidenschaft für mich zugewinnen. Wenn ich meinen Job gut gemacht habe, dann dankt es mir mein neuer Kunde mit Vertrauen und einer Unterschrift.   Neben einer Weiterempfehlung durch einen Kunden, ist ein erfolgreicher Geschäftsabschluss…

16 erfolgreiche Tipps für die telefonische Terminvereinbarung

16 erfolgreiche Tipps für die telefonische Terminvereinbarung

Vor jedem erfolgreichen Geschäftsabschluss kommt der Termin und davor die Terminvereinbarung.   Was liegt also näher, sich als Vertriebler gezielt mit diesen drei Schritten auseinanderzusetzen.   Die eigene Courage verhindert oft große Erfolge und sehr häufig sogar nur den Beginn von etwas ganz Großem.   Damit dir das nicht passiert, habe ich dir hier noch…

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