Der Blog für: Gewinnbringende Kommunikation online & offline

Closing

Der Bias Blind Spot Effekt

Der Bias Blind Spot Effekt

Vielleicht hast du das schon einmal erlebt? Du hast ein Weiterbildungsseminar z.B. zum Thema Verkaufsabschluss erfolgreich absolviert und du hast die neue Closing Technik förmlich in dich aufgesogen. Du hast nun gelernt, die Abschluss-Signale von Interessenten zu erkennen, richtig zu deuten und dann den Interessenten zum zahlenden Kunden zu transformieren. Am Montag startest du voll…

#MotivationPush 17 – Der Zeitfaktor im Vertrieb

#MotivationPush 17 – Der Zeitfaktor im Vertrieb

Im Vertrieb und im Verkauf geht es – neben vielen wichtigen Themen – vor allem auch um Zeit und um das Ergebnis deines Zeit-Invests. Zeit deshalb, weil die Zeit deiner potenziellen Kunden und natürlich auch deine eigene Zeit sehr wertvoll ist und du als Verkäufer kannst schließlich jeden Tag nur X Stunden arbeiten. Das Ergebnis deshalb, weil du…

Das Geheimnis der #SmartSeller…

Das Geheimnis der #SmartSeller…

…dieses Geheimnis gibt es nicht. Das eine Erfolgsrezept, das so manche leidenschaftlich gerne verkaufen oder die eine Erfolgsformel, die so viele Menschen suchen, gibt es nicht! Punkt.   Ein Mann, der noch niemals einen Hammer in der Hand hatte, kann selbst dann, wenn du ihm den besten Werkzeugkasten zur Verfügung stellst, nichts wirklich Sinnvolles damit…

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