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Kaufmotive

Mensch Kunde!

Mensch Kunde!

Alle Menschen sind Unikate. Darum gibt es sehr viele Möglichkeiten, Kunden in Typen einzuteilen. Viele Verkäufer scheitern an so manchem Kunden. Um dies großflächig zu vermeiden, versucht man im Vertrieb und Verkauf, seine Kunden in Typen einzuordnen. Dabei sollte ein Ziel im Vordergrund stehen: Es dem Verkäufer zu erleichtern, auf den potenziellen Kunden eingehen zu können.

Mehr als nur verkaufen

Mehr als nur verkaufen

Es ist fast schon komisch, aber ich kenne kaum einen Kunden, der etwas verkauft bekommen möchte – wie sieht es bei dir aus? Jeder Mensch möchte sich „bewusst“ für etwas entscheiden und kaufen. Doch Verkäufer beschäftigen sich mit Verkaufsprozessen deutlich lieber als mit Einkaufsprozessen. Dabei liegt es in der Natur der Sache, dass ein Verkäufer etwas…

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