Der Blog für: Gewinnbringende Kommunikation online & offline

Kommunikation

#MotivationPush 18 – Fordern und fördern

#MotivationPush 18 – Fordern und fördern

Ein Verkäufer sollte auf jeden Fall der Experte seines Produktes und seiner Branche sein und sein Wissen stetig ausbauen. Schließlich soll der Verkäufer den Kunden auch beraten können und daher sollte der Verkäufer mehr wissen, als der Kunde. Oder zumindest auf Augenhöhe mit ihm sprechen können. Dies ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Wusstest du, dass…

Personalisierter Dialog vor Einzelmaßnahmen nach dem Gießkannenprinzip

Personalisierter Dialog vor Einzelmaßnahmen nach dem Gießkannenprinzip

Das Produktangebot ist gigantisch, die Konkurrenten werden mehr, die Kommunikation und die Kommunikationskanäle werden immer dichter genutzt, eine wahre Informationsflut ergießt sich jeden Tag über uns Konsumenten und damit steigt der Wettbewerbsdruck für Unternehmen massiv.   Wir Konsumenten sind doch alle von der Informationsflut überfordert und selektieren deshalb radikal. Alles was nicht interessant ist wird…

#MotivationPush 10 – Emotionen

#MotivationPush 10 – Emotionen

No emotions – no money!   Dies gilt für jegliche Kommunikation, Produktpräsentation oder für einen Vortrag. Wer heute Informationen gewinnbringend vermitteln möchte, sein Produkt oder seine Dienstleistung verkaufen möchte, oder einfach nur in Erinnerung bleiben möchte, der sollte sich mit Neuromarketing, bzw. Neurowissenschaft oder Neuroökonomie auseinandersetzen.   Eine Begriffsdefinition:   Neuromarketing ist die Anwendung der…

So denken Kunden – Diese Fragen solltest du deinen Kunden beantworten können

So denken Kunden – Diese Fragen solltest du deinen Kunden beantworten können

Wie in einem meiner letzten Artikel geschrieben, gibt es für mich persönlich drei starke Säulen, die zusammen den emotionalen Wettbewerbsvorteil im Verkauf wirklich ausmachen:   Glaubwürdigkeit Erfahrung Kompetenz   Hier findest du meinen Blog-Artikel zum Thema: http://bit.ly/2Ekys5q Heute möchte ich einen näheren Blick auf diese drei Säulen einzeln werfen.   (Übung) Bitte notiere dir die…

Was macht einen #SmartSeller wirklich aus?

Was macht einen #SmartSeller wirklich aus?

Nicht jeder Handwerker eignet sich zum Kunsthandwerker und nicht jeder Fußballer wird Weltmeister. Auch im Vertrieb trennt sich die Spreu vom Weizen und das oft sehr deutlich. Woran liegt das eigentlich?   Es gibt leider keine geheime Zauberformel, die aus einem durchschnittlichen Verkäufer plötzlich DEN Spitzenverkäufer macht.  Wenn es so etwas gäbe und ich die…

#MotivationPush 8 – Timing

#MotivationPush 8 – Timing

Wie schon öfter erwähnt, gibt es in der Kommunikation mit Pferden sehr viele Parallelen zur zwischenmenschlichen Kommunikation. In der Arbeit mit Pferden ist es unglaublich wichtig, eine erfolgreiche Übung oder eine erfolgreiche Trainingseinheit positiv zu beenden. Die positive Verstärkung ist hier also das Mittel der Wahl, um das gewünschte Verhalten zu verstärken und damit den positiven…

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