Der Blog für: Gewinnbringende Kommunikation online & offline

Marketing

#MotivationPush 17 – Der Zeitfaktor im Vertrieb

#MotivationPush 17 – Der Zeitfaktor im Vertrieb

Im Vertrieb und im Verkauf geht es – neben vielen wichtigen Themen – vor allem auch um Zeit und um das Ergebnis deines Zeit-Invests. Zeit deshalb, weil die Zeit deiner potenziellen Kunden und natürlich auch deine eigene Zeit sehr wertvoll ist und du als Verkäufer kannst schließlich jeden Tag nur X Stunden arbeiten. Das Ergebnis deshalb, weil du…

Darum kaufen Kunden bei dir – 3 Gründe

Darum kaufen Kunden bei dir – 3 Gründe

Der potenzielle Kunde kauft den Verkäufer   In den Bruchteilen einer Sekunde ist es für das menschliche Gehirn entschieden: Du als Verkäufer bist sympathisch, oder eben nicht. Es ist unbestritten, dass sympathische Verkäufer einfach auch mehr verkaufen. Es ist auch unbestritten, dass sympathische Verkäufer ohne Know-how und ohne Expertenstatus genauso wenig verkaufen wie unsympathische Verkäufer…

Personalisierter Dialog vor Einzelmaßnahmen nach dem Gießkannenprinzip

Personalisierter Dialog vor Einzelmaßnahmen nach dem Gießkannenprinzip

Das Produktangebot ist gigantisch, die Konkurrenten werden mehr, die Kommunikation und die Kommunikationskanäle werden immer dichter genutzt, eine wahre Informationsflut ergießt sich jeden Tag über uns Konsumenten und damit steigt der Wettbewerbsdruck für Unternehmen massiv.   Wir Konsumenten sind doch alle von der Informationsflut überfordert und selektieren deshalb radikal. Alles was nicht interessant ist wird…

Das Marketing der Zukunft

Das Marketing der Zukunft

Wie verändern die Digitalisierung, neue Arbeitswelten und die neue Netzwerkgesellschaft das Marketing? Welche Reaktionen des Marketings sind nötig angesichts der stetig wachsenden Zahl an Kanälen und Touchpoints? Wie lassen sich Customer Journeys optimal gestalten? Welche neuen Kompetenzen sind nötig? Fragen über Fragen, denen sich Marketingfachleute von heute stellen müssen. Dieser Blogartikel soll – basierend auf…

So denken Kunden – Diese Fragen solltest du deinen Kunden beantworten können

So denken Kunden – Diese Fragen solltest du deinen Kunden beantworten können

Wie in einem meiner letzten Artikel geschrieben, gibt es für mich persönlich drei starke Säulen, die zusammen den emotionalen Wettbewerbsvorteil im Verkauf wirklich ausmachen:   Glaubwürdigkeit Erfahrung Kompetenz   Hier findest du meinen Blog-Artikel zum Thema: http://bit.ly/2Ekys5q Heute möchte ich einen näheren Blick auf diese drei Säulen einzeln werfen.   (Übung) Bitte notiere dir die…

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