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Sales

#MotivationPush 17 – Der Zeitfaktor im Vertrieb

#MotivationPush 17 – Der Zeitfaktor im Vertrieb

Im Vertrieb und im Verkauf geht es – neben vielen wichtigen Themen – vor allem auch um Zeit und um das Ergebnis deines Zeit-Invests. Zeit deshalb, weil die Zeit deiner potenziellen Kunden und natürlich auch deine eigene Zeit sehr wertvoll ist und du als Verkäufer kannst schließlich jeden Tag nur X Stunden arbeiten. Das Ergebnis deshalb, weil du…

Kundenvorteil als höchstes Ziel für den #SmartSeller

Kundenvorteil als höchstes Ziel für den #SmartSeller

#SmartSeller stellen sich unter anderem vor jeder Kunden-Aktion folgende Fragen: Welche Vorteile hat ihr Angebot gegenüber dem ihrer Wettbewerber? Welche Kompetenzvorteile hat ihr Angebot? Wie sieht der Preis-/Leistungsvorteil ihres Angebotes aus? Welchen Nutzenvorteil wird der Kunde aus ihrem Angebot erzielen?   Wenn du mit deinem Sales-Team jede Kunden-Aktion auf diese Fragen ausrichtest, dann wirst du…

Wie kann ich mehr verkaufen?

Wie kann ich mehr verkaufen?

In diesem Video stürzen sich die Vögel auf ein paar Semmelbrösel in der Salzach. Es werden ständig mehr Vögel. Die Semmelbrösel werden aber nicht mehr. So beobachte ich es auch häufig im Vertrieb oder im (Key) Account Management. Oft wird versucht, Kunden wie folgt zu gewinnen:   Du verwendest die exakt selben Werkzeuge und Methoden…

Einwandbehandlung Teil 1: Zu teuer

Einwandbehandlung Teil 1: Zu teuer

Über die Einwandbehandlung wird so häufig geschrieben. Jeder Verkaufstrainer hat die Einwandbehandlung in seinem Programm und in so vielen Videos, Vorträgen etc. wird von der Wichtigkeit der Einwandbehandlung erzählt. Ja, es ist tatsächlich so: Die Einwandbehandlung gehört zum Verkaufs 1×1 eines jeden Vertrieblers. Ich gehe sogar einen Schritt weiter und behaupte, dass die Prävention von…

Lasst uns blaue Ozeane erobern!

Lasst uns blaue Ozeane erobern!

Auf einen blauen, einsamen Ozean hinausschwimmen… diese Vorstellung weckt nicht nur unsere Sehnsucht nach dem nächsten Urlaub, sondern kann auch für Unternehmen sehr vielversprechend sein! In meinem heutigen Blogartikel möchte ich kurz und knackig die sogenannte „Blue Ocean“-Strategie zusammenfassen. Zu diesem Thema ist mir kürzlich ein Buch in die Hände gefallen, und ich fand den…

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