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SmartSeller

Einwandbehandlung Teil 1: Zu teuer

Einwandbehandlung Teil 1: Zu teuer

Über die Einwandbehandlung wird so häufig geschrieben. Jeder Verkaufstrainer hat die Einwandbehandlung in seinem Programm und in so vielen Videos, Vorträgen etc. wird von der Wichtigkeit der Einwandbehandlung erzählt. Ja, es ist tatsächlich so: Die Einwandbehandlung gehört zum Verkaufs 1×1 eines jeden Vertrieblers. Ich gehe sogar einen Schritt weiter und behaupte, dass die Prävention von…

#MotivationPush 12 – Preis

#MotivationPush 12 – Preis

Es gibt so viele Verkäufer, die sich vor dem Einwand: „Das ist mir zu teuer“ regelrecht fürchten. Schon wieder ein Kunde, der sich so auf den Preis einschießt. Nur ein geringer Anteil aller deiner Kunden kauft tatsächlich nur über den Preis. Hauptsächlich kauft dein Kunde einen Wert. Daher ist die Kundenergründung ein elementarer Baustein für…

Was macht einen #SmartSeller wirklich aus?

Was macht einen #SmartSeller wirklich aus?

Nicht jeder Handwerker eignet sich zum Kunsthandwerker und nicht jeder Fußballer wird Weltmeister. Auch im Vertrieb trennt sich die Spreu vom Weizen und das oft sehr deutlich. Woran liegt das eigentlich?   Es gibt leider keine geheime Zauberformel, die aus einem durchschnittlichen Verkäufer plötzlich DEN Spitzenverkäufer macht.  Wenn es so etwas gäbe und ich die…

Dein emotionaler Wettbewerbsvorteil 2018

Dein emotionaler Wettbewerbsvorteil 2018

Sei doch mal ganz ehrlich zu dir: Wodurch unterscheidet sich denn aus Kundensicht dein Produkt, deine Dienstleistung, dein Unternehmen?   Ja, wahrscheinlich fallen dir jetzt viele nutzenstiftende Argumente ein. Doch davon einmal abgesehen…   Was macht dein Produkt wirklich einzigartig?   Notiz: Notiere die die Antwort auf ein Stück Papier und lege es neben deinen…

16 erfolgreiche Tipps für die telefonische Terminvereinbarung

16 erfolgreiche Tipps für die telefonische Terminvereinbarung

Vor jedem erfolgreichen Geschäftsabschluss kommt der Termin und davor die Terminvereinbarung.   Was liegt also näher, sich als Vertriebler gezielt mit diesen drei Schritten auseinanderzusetzen.   Die eigene Courage verhindert oft große Erfolge und sehr häufig sogar nur den Beginn von etwas ganz Großem.   Damit dir das nicht passiert, habe ich dir hier noch…

Infografik: Sales & Marketing Alignment

Infografik: Sales & Marketing Alignment

Im Jahr 2016 führte das amerikanische B2B-Portal Demand Gen Report (DGR) eine Studie durch, die sich mit der besseren Abstimmung von Marketing und Sales beschäftigt hat. Befragt wurden rund 1.000 Marketing- und Sales-Experten in den USA.   Die Infografik fasst die wichtigsten Ergebnisse zusammen und zeigt auf, wo die größten Herausforderungen in der Zusammenarbeit verortet…

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