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SmartSeller

Die fünf Akquise Stufen

Die fünf Akquise Stufen

Im Unternehmertum, im Vertrieb und Verkauf kommt es darauf an, zu verstehen, wie ein Verkauf, wie eine Akquise grundsätzlich abläuft. Welchen Rahmen, welches System braucht es, um für beide Seiten einen gewinnbringenden Geschäftsabschluss zu erzielen? Nachfolgend findest du die von mir entwickelten fünf Akquise Stufen. Diese fünf Akquise Stufen haben sich in den letzten Jahren…

Premium-Preise als Problem-Löser im Vertrieb

Premium-Preise als Problem-Löser im Vertrieb

Der Preis ist im Vertrieb ein Problem-Löser. Willst du 100% engagierte Kunden ansprechen, die wirklich eine Problem-Lösung suchen und diese so schnell wie möglich einsetzen möchten, dann ist die Investitionssumme in dein Produkt auch für dich als Verkäufer oder Unternehmer ein echter Problem-Löser.   Was meine ich damit?   Ein Premium-Produkt mit Premium Preis zieht…

6 Gründe, warum Kunden bei dir kaufen

6 Gründe, warum Kunden bei dir kaufen

Es gibt viele Gründe, warum ein Kunde bei dir jetzt kauft. Ich kann mal 6 Gründe hier für dich zusammenfassen. Der Kunde hat einen klaren Bedarf Der Kunde hat das Budget Der Kunde möchte sein Problem schnellstmöglich lösen. Priorität Der Kunde hat einen echten Schmerz oder erwartet sich durch dein Produkt z.B. messbar mehr Umsatz….

Mit welchen Kunden möchtest du zusammenarbeiten?

Mit welchen Kunden möchtest du zusammenarbeiten?

Ihr entscheidet. Mit welchen Kunden arbeitet ihr lieber zusammen?   1. Kunden die genau dem Profil eures Zielkunden entsprechen? 2. Engagierte Kunden die wirklich nach einer Lösung suchen? 3. Kunden die bereit sind wirklich Geld zu investieren?   ???   Ich wähle ganz klar Punkt 2. Warum? Weil engagierte Kunden sind Macher. Diese Kunden sind…

Darum kaufen Kunden bei dir – 3 Gründe

Darum kaufen Kunden bei dir – 3 Gründe

Der potenzielle Kunde kauft den Verkäufer   In den Bruchteilen einer Sekunde ist es für das menschliche Gehirn entschieden: Du als Verkäufer bist sympathisch, oder eben nicht. Es ist unbestritten, dass sympathische Verkäufer einfach auch mehr verkaufen. Es ist auch unbestritten, dass sympathische Verkäufer ohne Know-how und ohne Expertenstatus genauso wenig verkaufen wie unsympathische Verkäufer…

Kundenvorteil als höchstes Ziel für den #SmartSeller

Kundenvorteil als höchstes Ziel für den #SmartSeller

#SmartSeller stellen sich unter anderem vor jeder Kunden-Aktion folgende Fragen: Welche Vorteile hat ihr Angebot gegenüber dem ihrer Wettbewerber? Welche Kompetenzvorteile hat ihr Angebot? Wie sieht der Preis-/Leistungsvorteil ihres Angebotes aus? Welchen Nutzenvorteil wird der Kunde aus ihrem Angebot erzielen?   Wenn du mit deinem Sales-Team jede Kunden-Aktion auf diese Fragen ausrichtest, dann wirst du…

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