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SmartSeller

16 erfolgreiche Tipps für die telefonische Terminvereinbarung

16 erfolgreiche Tipps für die telefonische Terminvereinbarung

Vor jedem erfolgreichen Geschäftsabschluss kommt der Termin und davor die Terminvereinbarung.   Was liegt also näher, sich als Vertriebler gezielt mit diesen drei Schritten auseinanderzusetzen.   Die eigene Courage verhindert oft große Erfolge und sehr häufig sogar nur den Beginn von etwas ganz Großem.   Damit dir das nicht passiert, habe ich dir hier noch…

Infografik: Sales & Marketing Alignment

Infografik: Sales & Marketing Alignment

Im Jahr 2016 führte das amerikanische B2B-Portal Demand Gen Report (DGR) eine Studie durch, die sich mit der besseren Abstimmung von Marketing und Sales beschäftigt hat. Befragt wurden rund 1.000 Marketing- und Sales-Experten in den USA.   Die Infografik fasst die wichtigsten Ergebnisse zusammen und zeigt auf, wo die größten Herausforderungen in der Zusammenarbeit verortet…

Mehr als nur verkaufen

Mehr als nur verkaufen

Es ist fast schon komisch, aber ich kenne kaum einen Kunden, der etwas verkauft bekommen möchte – wie sieht es bei dir aus? Jeder Mensch möchte sich „bewusst“ für etwas entscheiden und kaufen. Doch Verkäufer beschäftigen sich mit Verkaufsprozessen deutlich lieber als mit Einkaufsprozessen. Dabei liegt es in der Natur der Sache, dass ein Verkäufer etwas…

Quo vadis? Der Vertrieb der Zukunft

Quo vadis? Der Vertrieb der Zukunft

„Das Internet ändert alles, auch das Verkaufen.“ Dieses Zitat des Philosophen Gunter Dueck drückt sehr gut aus, dass die digitale Transformation auch vor dem Vertrieb nicht Halt macht. Ganz im Gegenteil: Der Vertrieb befindet sich aufgrund der Digitalisierung bereits mitten in einer Phase des Umbruchs und muss für die Zukunft an vielen Stellen umdenken, um…

Lesetipps: Von diesen drei Büchern profitiert jeder Vertriebler

Lesetipps: Von diesen drei Büchern profitiert jeder Vertriebler

Das Talent zum Verkaufen hat man, oder man hat es nicht. Das stimmt zwar in einer gewissen Weise, aber trotzdem gibt es viele gute Möglichkeiten, sich weiterzubilden und etwas für den Vertriebsjob dazuzulernen. Wie wäre es zum Beispiel mal wieder mit einer interessanten Buchlektüre? Dieser Blogartikel stellt drei Bücher rund ums Thema Vertrieb vor, die…

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