Der Blog für: Gewinnbringende Kommunikation online & offline

Verkauf

Die fünf Akquise Stufen

Die fünf Akquise Stufen

Im Unternehmertum, im Vertrieb und Verkauf kommt es darauf an, zu verstehen, wie ein Verkauf, wie eine Akquise grundsätzlich abläuft. Welchen Rahmen, welches System braucht es, um für beide Seiten einen gewinnbringenden Geschäftsabschluss zu erzielen? Nachfolgend findest du die von mir entwickelten fünf Akquise Stufen. Diese fünf Akquise Stufen haben sich in den letzten Jahren…

#MotivationPush 18 – Fordern und fördern

#MotivationPush 18 – Fordern und fördern

Ein Verkäufer sollte auf jeden Fall der Experte seines Produktes und seiner Branche sein und sein Wissen stetig ausbauen. Schließlich soll der Verkäufer den Kunden auch beraten können und daher sollte der Verkäufer mehr wissen, als der Kunde. Oder zumindest auf Augenhöhe mit ihm sprechen können. Dies ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Wusstest du, dass…

Interviewreihe „GründerInnen-Persönlichkeiten“ – Auf ein Wort mit Franziska Fahsel

Interviewreihe „GründerInnen-Persönlichkeiten“ – Auf ein Wort mit Franziska Fahsel

  Ich bin ja bekannter Weise neben meiner Leidenschaft für Gewinnbringende Kommunikation, ein absoluter Pferdenarr und wurde bei der Pferdemesse: Eurocheval 2018 über meinen Instagram Channel: @derNabicht von Franziska angeschrieben: Ich möge mich doch mal mit ihr austauschen und vorbeikommen. Das habe ich kurzerhand getan und habe Franziska als eine Unternehmerin kennengelernt die definitiv weiß,…

#MotivationPush 17 – Der Zeitfaktor im Vertrieb

#MotivationPush 17 – Der Zeitfaktor im Vertrieb

Im Vertrieb und im Verkauf geht es – neben vielen wichtigen Themen – vor allem auch um Zeit und um das Ergebnis deines Zeit-Invests. Zeit deshalb, weil die Zeit deiner potenziellen Kunden und natürlich auch deine eigene Zeit sehr wertvoll ist und du als Verkäufer kannst schließlich jeden Tag nur X Stunden arbeiten. Das Ergebnis deshalb, weil du…

Premium-Preise als Problem-Löser im Vertrieb

Premium-Preise als Problem-Löser im Vertrieb

Der Preis ist im Vertrieb ein Problem-Löser. Willst du 100% engagierte Kunden ansprechen, die wirklich eine Problem-Lösung suchen und diese so schnell wie möglich einsetzen möchten, dann ist die Investitionssumme in dein Produkt auch für dich als Verkäufer oder Unternehmer ein echter Problem-Löser.   Was meine ich damit?   Ein Premium-Produkt mit Premium Preis zieht…

6 Gründe, warum Kunden bei dir kaufen

6 Gründe, warum Kunden bei dir kaufen

Es gibt viele Gründe, warum ein Kunde bei dir jetzt kauft. Ich kann mal 6 Gründe hier für dich zusammenfassen. Der Kunde hat einen klaren Bedarf Der Kunde hat das Budget Der Kunde möchte sein Problem schnellstmöglich lösen. Priorität Der Kunde hat einen echten Schmerz oder erwartet sich durch dein Produkt z.B. messbar mehr Umsatz….

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