Der Blog für: Gewinnbringende Kommunikation online & offline

Verkauf

Was macht einen #SmartSeller wirklich aus?

Was macht einen #SmartSeller wirklich aus?

Nicht jeder Handwerker eignet sich zum Kunsthandwerker und nicht jeder Fußballer wird Weltmeister. Auch im Vertrieb trennt sich die Spreu vom Weizen und das oft sehr deutlich. Woran liegt das eigentlich?   Es gibt leider keine geheime Zauberformel, die aus einem durchschnittlichen Verkäufer plötzlich DEN Spitzenverkäufer macht.  Wenn es so etwas gäbe und ich die…

Dein emotionaler Wettbewerbsvorteil 2018

Dein emotionaler Wettbewerbsvorteil 2018

Sei doch mal ganz ehrlich zu dir: Wodurch unterscheidet sich denn aus Kundensicht dein Produkt, deine Dienstleistung, dein Unternehmen?   Ja, wahrscheinlich fallen dir jetzt viele nutzenstiftende Argumente ein. Doch davon einmal abgesehen…   Was macht dein Produkt wirklich einzigartig?   Notiz: Notiere die die Antwort auf ein Stück Papier und lege es neben deinen…

#MotivationPush 3 – Fangemeinde

#MotivationPush 3 – Fangemeinde

Fans sind bereit, deutlich weitere Fahrt-Strecken auf sich zu nehmen, verzeihen den einen oder anderen Fehler und wechseln nicht gleich zu einem günstigeren Anbieter. Loyale Kunden sind also in mehrerlei Hinsicht unbezahlbar.   Der Unterschied zwischen Kunden und Fans = Begeisterung! Welches Begeisterungsmerkmal hast du zuletzt bei einem Kunden entdeckt?   Mein Tipp für dich:…

Interviewreihe „Sales meets Marketing“ – Teil 2: Auf ein Wort mit Christian Weisbrodt

Interviewreihe „Sales meets Marketing“ – Teil 2: Auf ein Wort mit Christian Weisbrodt

Es geht weiter mit Teil 2 unserer Interviewreihe: Dieses Mal haben wir Christian Weisbrodt getroffen – einen echten Experten, was B2B-Marketing und -vertrieb angeht. Im Interview gibt er einen spannenden Einblick in die Arbeitsabläufe zwischen Sales und Marketing in seinem Unternehmen: Dort wurden zahlreiche Prozesse implementiert, die für eine bessere Abstimmung zwischen beiden Abteilungen sorgen…

Interviewreihe „Sales meets Marketing“ – Teil 1: Auf ein Wort mit Michael Kohlfürst

Interviewreihe „Sales meets Marketing“ – Teil 1: Auf ein Wort mit Michael Kohlfürst

Der erste Teil unserer Interviewreihe „Sales meets Marketing“: Dieses Mal schildert uns Onlinemarketing-Profi Michael Kohlfürst seine Perspektive und erzählt, wie er die Zusammenarbeit von Sales und Marketing in seinem Unternehmen erlebt.   „Hand in Hand funktioniert es einfach besser“   Blog-Redaktion: Guten Tag Herr Kohlfürst! Schön, dass Sie bereit dazu sind, einige Fragen für unsere…

#MotivationPush 2 – Wünsche wecken

#MotivationPush 2 – Wünsche wecken

Die Wunschlösung des Kunden besteht aus zwei Wörtern: Wunsch und Lösung. Der Kunde hat Herausforderungen und konkrete Problemstellungen, die er lösen möchte und du verkaufst viel mehr als nur dein Produkt oder deine Dienstleistung. Du verkaufst viel mehr als nur eine Lösung, du verkaufst deutlich mehr also nur ein erfolgreiches Ergebnis…   …du verkaufst den Erfolg, ein…

Go Top