Der Blog für: Gewinnbringende Kommunikation online & offline

Verkauf

Mit welchen Kunden möchtest du zusammenarbeiten?

Mit welchen Kunden möchtest du zusammenarbeiten?

Ihr entscheidet. Mit welchen Kunden arbeitet ihr lieber zusammen?   1. Kunden die genau dem Profil eures Zielkunden entsprechen? 2. Engagierte Kunden die wirklich nach einer Lösung suchen? 3. Kunden die bereit sind wirklich Geld zu investieren?   ???   Ich wähle ganz klar Punkt 2. Warum? Weil engagierte Kunden sind Macher. Diese Kunden sind…

Kundenvorteil als höchstes Ziel für den #SmartSeller

Kundenvorteil als höchstes Ziel für den #SmartSeller

#SmartSeller stellen sich unter anderem vor jeder Kunden-Aktion folgende Fragen: Welche Vorteile hat ihr Angebot gegenüber dem ihrer Wettbewerber? Welche Kompetenzvorteile hat ihr Angebot? Wie sieht der Preis-/Leistungsvorteil ihres Angebotes aus? Welchen Nutzenvorteil wird der Kunde aus ihrem Angebot erzielen?   Wenn du mit deinem Sales-Team jede Kunden-Aktion auf diese Fragen ausrichtest, dann wirst du…

Wie kann ich mehr verkaufen?

Wie kann ich mehr verkaufen?

In diesem Video stürzen sich die Vögel auf ein paar Semmelbrösel in der Salzach. Es werden ständig mehr Vögel. Die Semmelbrösel werden aber nicht mehr. So beobachte ich es auch häufig im Vertrieb oder im (Key) Account Management. Oft wird versucht, Kunden wie folgt zu gewinnen:   Du verwendest die exakt selben Werkzeuge und Methoden…

Verkaufserfolg: So verkauft der Osterhase seine Eier

Verkaufserfolg: So verkauft der Osterhase seine Eier

Der Osterhase hat jetzt Hochsaison und sein Vertrieb ist in Höchstform. Er verkauft dieses Jahr Ostereier wie nie zuvor. Seine Verkaufszahlen konnte er bis heute schon um über 30% steigern und dabei ist morgen erst Ostermontag. Dennoch hat es sich der Osterhase nicht nehmen lassen, mir eines seiner seltenen Interviews zu geben.   derNabicht: Herr…

Einwandbehandlung Teil 1: Zu teuer

Einwandbehandlung Teil 1: Zu teuer

Über die Einwandbehandlung wird so häufig geschrieben. Jeder Verkaufstrainer hat die Einwandbehandlung in seinem Programm und in so vielen Videos, Vorträgen etc. wird von der Wichtigkeit der Einwandbehandlung erzählt. Ja, es ist tatsächlich so: Die Einwandbehandlung gehört zum Verkaufs 1×1 eines jeden Vertrieblers. Ich gehe sogar einen Schritt weiter und behaupte, dass die Prävention von…

#MotivationPush 10 – Emotionen

#MotivationPush 10 – Emotionen

No emotions – no money!   Dies gilt für jegliche Kommunikation, Produktpräsentation oder für einen Vortrag. Wer heute Informationen gewinnbringend vermitteln möchte, sein Produkt oder seine Dienstleistung verkaufen möchte, oder einfach nur in Erinnerung bleiben möchte, der sollte sich mit Neuromarketing, bzw. Neurowissenschaft oder Neuroökonomie auseinandersetzen.   Eine Begriffsdefinition:   Neuromarketing ist die Anwendung der…

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