Der Blog für: Gewinnbringende Kommunikation online & offline

Verkaufstraining

Der Bias Blind Spot Effekt

Der Bias Blind Spot Effekt

Vielleicht hast du das schon einmal erlebt? Du hast ein Weiterbildungsseminar z.B. zum Thema Verkaufsabschluss erfolgreich absolviert und du hast die neue Closing Technik förmlich in dich aufgesogen. Du hast nun gelernt, die Abschluss-Signale von Interessenten zu erkennen, richtig zu deuten und dann den Interessenten zum zahlenden Kunden zu transformieren. Am Montag startest du voll…

Was wir von Wölfen lernen können

Was wir von Wölfen lernen können

Das erfolgreichste Unternehmen der Welt ist… …die Natur. 🙂 Vor kurzem war ich im Bayerischen Wald auf einer wirklich tollen Fortbildung. Pferde Anatomie. Natürlich habe ich auch den Bayerischen Nationalpark und das Tier Freigelände besucht. Dabei haben mich auch besonders die Wölfe beeindruckt. Vom Rudelverhalten und von der Jagd-Strategie der Wölfe können auch wir Menschen…

Das Erlebnis

Das Erlebnis

„Wenn du ein Schiff bauen willst, dann trommle nicht Männer zusammen, um Holz zu beschaffen, Aufgaben zu vergeben und die Arbeit einzuteilen, sondern lehre sie die Sehnsucht nach dem weiten, endlosen Meer.“ – Antoine de Saint Exupéry Ja, ich weiß, dass dieses Zitat sehr häufig bemüht wird. 🙂Werfen wir mal einen ganz anderen Blick auf…

Wollen Sie noch Pommes zum Burger?

Wollen Sie noch Pommes zum Burger?

Diese Frage hat Geschichte geschrieben, eine Cross-Selling-Geschichte. So einfach und so genial zugleich. Seitdem diese Frage bei einer international bekannten Systemgastronomie-Kette erfolgreich etabliert wurde, wird diese Erfolgsgeschichte sehr häufig in Büchern, Magazinen etc. bemüht. Nun auch von mir. 🙂 Eine Erklärung dafür, warum Menschen dieses Beispiel so klasse finden, besteht sicher darin, dass es bis…

Die fünf Akquise Stufen

Die fünf Akquise Stufen

Im Unternehmertum, im Vertrieb und Verkauf kommt es darauf an, zu verstehen, wie ein Verkauf, wie eine Akquise grundsätzlich abläuft. Welchen Rahmen, welches System braucht es, um für beide Seiten einen gewinnbringenden Geschäftsabschluss zu erzielen? Nachfolgend findest du die von mir entwickelten fünf Akquise Stufen. Diese fünf Akquise Stufen haben sich in den letzten Jahren…

#MotivationPush 18 – Fordern und fördern

#MotivationPush 18 – Fordern und fördern

Ein Verkäufer sollte auf jeden Fall der Experte seines Produktes und seiner Branche sein und sein Wissen stetig ausbauen. Schließlich soll der Verkäufer den Kunden auch beraten können und daher sollte der Verkäufer mehr wissen, als der Kunde. Oder zumindest auf Augenhöhe mit ihm sprechen können. Dies ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Wusstest du, dass…

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