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Verkaufstraining

Die fünf Akquise Stufen

Die fünf Akquise Stufen

Im Unternehmertum, im Vertrieb und Verkauf kommt es darauf an, zu verstehen, wie ein Verkauf, wie eine Akquise grundsätzlich abläuft. Welchen Rahmen, welches System braucht es, um für beide Seiten einen gewinnbringenden Geschäftsabschluss zu erzielen? Nachfolgend findest du die von mir entwickelten fünf Akquise Stufen. Diese fünf Akquise Stufen haben sich in den letzten Jahren…

#MotivationPush 18 – Fordern und fördern

#MotivationPush 18 – Fordern und fördern

Ein Verkäufer sollte auf jeden Fall der Experte seines Produktes und seiner Branche sein und sein Wissen stetig ausbauen. Schließlich soll der Verkäufer den Kunden auch beraten können und daher sollte der Verkäufer mehr wissen, als der Kunde. Oder zumindest auf Augenhöhe mit ihm sprechen können. Dies ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Wusstest du, dass…

Mit diesen 10 Schritten startest du im Vertrieb durch

Mit diesen 10 Schritten startest du im Vertrieb durch

„Ein erfolgreicher Verkäufer ist nicht der, der etwas tut, sondern der, der das Verlangen weckt, etwas zu tun.“ – Edgar Pisani   Wer verkaufen kann, den kann nichts mehr im Leben wirklich aufhalten. Wenn es etwas gibt, das ich jedem Menschen wirklich empfehlen kann, dann ist es, VERKAUFEN zu lernen. Wer einmal Kaltakquise gemacht hat,…

#MotivationPush 9 – Einkaufen vs. Verkaufen

#MotivationPush 9 – Einkaufen vs. Verkaufen

Wer möchte schon ein Produkt „verkauft“ bekommen? Natürlich entscheidet sich jeder von uns ganz bewusst für ein Produkt, oder? 🙂   Inzwischen dürfte es den meisten von uns klar sein, dass das nicht so ist und 70% – 90% unserer Entscheidungen unbewusst getroffen werden. Um Entscheidungen geht es heute aber nur indirekt. Zum Thema Neuromarketing…

DAS #Kundenheld Online-Meetup

DAS #Kundenheld Online-Meetup

Wir haben das Verkaufen erfolgreich verlernt   Wir alle sind und waren schon immer Verkäufer. Als Kind haben wir mit verschiedenen Verkaufstechniken intuitiv gespielt und versucht, das Beste für uns herauszuholen. Gerade, wenn es um die Taschengeld-Erhöhung oder um das länger Aufbleiben ging, waren wir doch sehr kreativ und erfolgreich, oder?   In amerikanischen Filmen…

Tierische Coaches: Verkaufstraining mit Pferden

Tierische Coaches: Verkaufstraining mit Pferden

„Das Pferd reagiert nicht auf das, was wir sagen, sondern auf das, was wir meinen – auch wenn’s uns gar nicht bewusst ist.“ (Fritz Hendrich)   Dieses Zitat veranschaulicht gut, welch sensible und wertvolle Trainingspartner Pferde sein können. Kein Wunder, dass es inzwischen ein relativ großes Angebot an sogenannten „pferdegestützten Coachings“ gibt, auch speziell zum…

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