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Vertrieb

Was macht einen #SmartSeller wirklich aus?

Was macht einen #SmartSeller wirklich aus?

Nicht jeder Handwerker eignet sich zum Kunsthandwerker und nicht jeder Fußballer wird Weltmeister. Auch im Vertrieb trennt sich die Spreu vom Weizen und das oft sehr deutlich. Woran liegt das eigentlich?   Es gibt leider keine geheime Zauberformel, die aus einem durchschnittlichen Verkäufer plötzlich DEN Spitzenverkäufer macht.  Wenn es so etwas gäbe und ich die…

Dein emotionaler Wettbewerbsvorteil 2018

Dein emotionaler Wettbewerbsvorteil 2018

Sei doch mal ganz ehrlich zu dir: Wodurch unterscheidet sich denn aus Kundensicht dein Produkt, deine Dienstleistung, dein Unternehmen?   Ja, wahrscheinlich fallen dir jetzt viele nutzenstiftende Argumente ein. Doch davon einmal abgesehen…   Was macht dein Produkt wirklich einzigartig?   Notiz: Notiere die die Antwort auf ein Stück Papier und lege es neben deinen…

4 Dinge, die uns Pferde über Kommunikation lehren

4 Dinge, die uns Pferde über Kommunikation lehren

„It’s amazing what you can learn after you’ve learned all that you think there is to learn“  (Ray Hunt)   Dieses Zitat spricht mir aus der Seele. Ich bin noch immer Anfänger im Bereich Natural Horsemanship und darf sagen, dass ich immer wieder erstaunt bin, was ich in der Arbeit mit Pferden alles über mich…

#MotivationPush 5 – Kunden gewinnen

#MotivationPush 5 – Kunden gewinnen

Ich weiß nicht wie es dir geht. Ich schließe nur gerne Türen hinter mir. Kunden versuche ich jeden Tag mit viel Leidenschaft für mich zugewinnen. Wenn ich meinen Job gut gemacht habe, dann dankt es mir mein neuer Kunde mit Vertrauen und einer Unterschrift.   Neben einer Weiterempfehlung durch einen Kunden, ist ein erfolgreicher Geschäftsabschluss…

#MotivationPush 3 – Fangemeinde

#MotivationPush 3 – Fangemeinde

Fans sind bereit, deutlich weitere Fahrt-Strecken auf sich zu nehmen, verzeihen den einen oder anderen Fehler und wechseln nicht gleich zu einem günstigeren Anbieter. Loyale Kunden sind also in mehrerlei Hinsicht unbezahlbar.   Der Unterschied zwischen Kunden und Fans = Begeisterung! Welches Begeisterungsmerkmal hast du zuletzt bei einem Kunden entdeckt?   Mein Tipp für dich:…

Interviewreihe „Sales meets Marketing“ – Teil 2: Auf ein Wort mit Christian Weisbrodt

Interviewreihe „Sales meets Marketing“ – Teil 2: Auf ein Wort mit Christian Weisbrodt

Es geht weiter mit Teil 2 unserer Interviewreihe: Dieses Mal haben wir Christian Weisbrodt getroffen – einen echten Experten, was B2B-Marketing und -vertrieb angeht. Im Interview gibt er einen spannenden Einblick in die Arbeitsabläufe zwischen Sales und Marketing in seinem Unternehmen: Dort wurden zahlreiche Prozesse implementiert, die für eine bessere Abstimmung zwischen beiden Abteilungen sorgen…

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