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Zu teuer

Einwandbehandlung Teil 1: Zu teuer

Einwandbehandlung Teil 1: Zu teuer

Über die Einwandbehandlung wird so häufig geschrieben. Jeder Verkaufstrainer hat die Einwandbehandlung in seinem Programm und in so vielen Videos, Vorträgen etc. wird von der Wichtigkeit der Einwandbehandlung erzählt. Ja, es ist tatsächlich so: Die Einwandbehandlung gehört zum Verkaufs 1×1 eines jeden Vertrieblers. Ich gehe sogar einen Schritt weiter und behaupte, dass die Prävention von…

#MotivationPush 12 – Preis

#MotivationPush 12 – Preis

Es gibt so viele Verkäufer, die sich vor dem Einwand: „Das ist mir zu teuer“ regelrecht fürchten. Schon wieder ein Kunde, der sich so auf den Preis einschießt. Nur ein geringer Anteil aller deiner Kunden kauft tatsächlich nur über den Preis. Hauptsächlich kauft dein Kunde einen Wert. Daher ist die Kundenergründung ein elementarer Baustein für…

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