4 Kundentypen im B2B-Vertrieb

Mensch Kunde!Alle Menschen sind Unikate. Darum gibt es sehr viele Möglichkeiten, Kunden in Typen einzuteilen. Viele Verkäufer scheitern an so manchem Kunden. Um dies gerade im B2B-Vertrieb großflächig zu vermeiden, sollten Verkäufer versuchen, ihre Kunden in Typen...